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扑克王官网辦公探討深圳辦公設備租賃企業未來發展之路

作者:扑克王官网 时间:2014-5-17 14:00:09

隨著市場競爭趨勢,很多公司經營狀況不好,如企業盈利少、費用增大、人工成本高、庫存大、公司員工發展機遇不夠等諸多不良情況,同時,又不斷受到關聯行業侵襲和網絡銷售公司的沖出。針對此現狀,我們必須要改變,以尋求發展。設備租賃企業企業的改革創新可以從3個基本優勢開始:1、基本的骨幹團隊;2、服務;3、客戶。

 租賃化
所謂“租賃化”:主要是講傳統的複印機銷售業務轉型成複印機租賃及抄表业务,并同步发展打印机的租赁抄表业务,特别是彩色输出业务。关键是公司需要专业的团队和合适的产品选型及方案,做好各种推广工作。要取得成功并且实现规模效益,需要较长时间的积累和客户积累。主要优势在于公司的人员客户的培养、利润发展都 将更稳定

 A4化
所謂“A4化”:主要是目前A3産品業務總體處于停止增長,甚至萎縮狀態,而A4機及小産品特別是A4多功能一體機和彩色産品,每年的需求還在上升,客戶群甚至向家庭延伸覆蓋,只要找准産品,達到一定規模即能獲利及獲得更好的發展機會。

 網絡化
所謂“網絡化”:主要是網絡銷售、電子商務大潮已洶湧而來,客戶的采購習慣已經改變,這種趨勢已不可逆轉,對此,設備租賃企業企業生存,就必須應對變革,設備租賃企業業務有它的特殊性,但也要摸索一條適合自己的網絡銷售之路,這是生存問題,決不能低估。

 項目化
所謂“項目化”:主要是IT集成業務及MPS等大單業務,條件是需要一定的客戶資源和人脈關系。前期投入大(包括各種公關准備費用),跟單時間長,但一旦項目成功,獲利豐厚,而且可以深入延伸至整個行業客戶,這樣就可以加強直銷,而同時又可避免公司的人力、物力資源浪費在還在做低端客戶上。

 彩色化
所謂“彩色化”:主要是目前的彩色複印機、打印機都已經非常成熟了,而國外市場彩色占比早就非常大了,關鍵的問題是銷售理念和行動上的改變,不要再把“彩機”賣了,因爲彩機的品質、價格都能讓用戶完全接受,即使是傳統銷售模式,後期帶來的利益也遠比黑白機好很多,所以彩機的周邊服務配套也需要“彩色化”。

    综上所述,无论做什么业务,扑克王官网认为,只要扑克王官网辦公設備租賃企業改變思路,明確方向,精細管理,充分提高扑克王官网的核心競爭力——“服務”,而不是産品,充分發掘扑克王官网的核心優勢——“客戶”,扑克王官网設備租賃企業人將戰無不勝。

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